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幼儿园招生五大利器,助力幼儿园轻松招生!

发布日期 :2022-04-12 作者 : 伟才教育 浏览次数 : 220

   时下,幼儿园如雨后春笋般的出现。幼儿园竞争激烈,很多幼儿园苦于招不到理想的生源,而有的幼儿园却出现生源爆满的现象。为什么会出现两种极端,除了幼儿园自身的软硬件的因素之外,幼儿园生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么,究竟如何招生才能让生源爆满呢?以下为你介绍幼儿园生源爆满的五大招生利器,让幼儿园招生问题迎刃而解。

 

1、给你的幼儿园塑造价值

家长对你幼儿园认识的深度,决定他把孩子送到你幼儿园的速度。 

千万不要以为,幼儿园只要一开张就有大量孩子入园,你需要给幼儿园塑造价值。作为园长,你需要告诉家长他所不知道的幼教背景知识,你需要告诉家长如何更有效的享受你的保育和教育。 

在这里,你尤其需要强调的是“结果,就是家长能得到的结果,你一定要给他非常具体的结果,你要用结果”来塑造幼儿园的价值。只有这样对方才能理解你幼儿园的价值。 

2、特色核心竞争力

竞争卖点是什么呢?竞争卖点是你的招生主张中最独特的一点,人无我有,人有我优,人优我胜。比如说,很多人办幼儿园,你也办幼儿园,你的幼儿园在当地收费是最贵的,但你幼儿园的设施在当地不是最好的,这不妨碍你能给予孩子最大的发展,因为有可能你的园所对孩子发展的理解是多维的,给予孩子的不仅是知识,还有能力,尤其是优秀的思维;不仅有能力,还有情感、态度、价值观。 

3、精心的附送赠品

即使是赠品,你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西,即使是免费的,别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值:为什么它很关键?它能帮别人解决什么样的问题?带来什么样的结果?

当你塑造价值时,你要聚焦在对方可能得到的结果上。只有这样,才能提高幼儿园在家长心中的价值。所以,你要让家长觉得把孩子送到你的幼儿园,已经很满意,但是你给予的更多,你还送他赠品,这就更超值了! 

4、价格与品质是对等的

当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前,你绝不应该谈价格。“看来你是一个很有眼光的家长,一个对孩子教育非常重视的家长。我们幼儿园是******园。让你的孩子享受****的幼儿教育......。我们幼儿园是小班制,托班收20个孩子,小班收25个孩子,中班收30个孩子,大班收35个孩子。现在马上满员了,你今天打这个电话真的很及时。家长此时的反应,全部被你引导到对价值的关注上来。他肯定会说:“是吗?”这时候,你才把价格合盘托出如果此时再附加一些当下报名的赠品,效果就更好了。

作为园长,一定记住,你卖的是价值,价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格,对方会被吓跑。

5、打造稀缺性与紧迫感

 “并不是每个孩子都能进来,我有一定的数量限制。幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计?我园只能接收50个孩子,为什么?因为我希望能照顾到每一个孩子,所以我不能接受很多孩子。”为什么稀缺性很重要?如果你没有稀缺性,对方会犹豫,因为稀缺性会造成一种被失去的感觉。

紧迫感是什么?是时间有限。比如招生,我可能在8月20号就停止招生,虽然20号以后还有很多人打电话,但我根本无法应付,因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感,如果你在20号之后,再打电话过来的话,“对不起,我们无法帮你了。所以这就增加了家长的紧迫感”。

没有紧迫感和稀缺性,你很难招生。人性就是喜欢拖延,你必须给他一个不拖延的理由。但我并不是让你去编假话,我们要实实在在的做。

 

 打造“稀缺性”的方法有很多种。比如,如果你在现场报名,你就能得到一个超级赠品,这个赠品的价值比较高;但如果你今天没有报名,明天你也可以报,但是赠品没有了,这是可以理解的,因为先报名的人必须得有额外的奖赏,这点大家都可以理解的。

 招生是幼儿园工作中的重中之重,只有利用好幼儿园招生的五大利器,才可以在招生市场上获得更好的发展,创造更多的价值,招到更多的学生!

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