随着社会化办学的不断深入，幼儿园工作面临着许多竞争压力，招生工作尤其如此。能否保证稳定的生源，既是管理者最关心的问题，也是关系到幼儿园生存发展的根本性问题。香港伟才教育集团十几年一直专注在幼儿园加盟行业，帮助全国各地的伟才体系幼儿园做好前期筹备、招生、运营管理各阶段工作，就招生这方面也积累了一些经验技巧，和大家分享。

技巧五：不要对家长说“NO”
商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。此时，招生老师该如何处理？

首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。

技巧六：妙解家长的对立情绪
人无完人，学校也是一样。招生有时会遇到这样的情景：招生老师组织了一批家长来校参观，有一两个家长提到学校存在的一些问题，本来入学意向比较明显的家长受到其他家长这种对立情绪的影响，也不愿意选择这所学校了。

如何化解家长的对立情绪，有如下建议：

一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；
二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；
三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；
四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如由另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。