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开展幼儿园线下招生宣传工作,让招生变得更简单!

发布日期 :2022-05-05 作者 : 伟才教育 浏览次数 : 194

 幼儿园的招生工作关乎幼儿园的运营,每一年的招生大战也是幼儿园打响品牌知名度的好时机。如何招到更多的生源,幼儿园线下招生宣传工作是关键,那怎么开展呢?

 

  目的

①收集有效生源名单

②拓展生源渠道

③园所品牌推广

④打开知名度

  物料准备

宣传海报、宣传易拉宝笔、招生横、招生单页、招生桌子、成人凳、儿童凳、红色桌布、遮阳伞、音箱、麦克风、玩具桌(积木或者乐高)、定制招生手袋、小礼品(气球、水晶泥、小玩具..)等;

招生工具:招生手册园所宣传手册、咨询登记表、入学登记表、活动邀请函、家长手册等

  操作流程

招生宣传范围:幼儿园直径3公里内

咨询点位设置:小区、商超、儿童游乐园等人流大的地方(提前调研、提前预定、确认点位)

针对所在幼儿园周边小区、商超设置招生咨询点,跟孩子和家长面对面的交流和解答,并登记留下咨询家长的资料。

  小区

  宣传准备

1、 提前两个月跟物业方确定小区的宣传栏、灯箱广告出租情况,确定投放日期,及时张贴我们的招生海报或者拉出招生横幅;(一般是按月租也有按年租,所以要提前去确认)

2、 提前一个月小区物业进行联系,确定活动咨询点的位置跟排期;(一般小区物业会有活动排期所以最好提前确认)

人员配置:3人

活动时间:3-5天

广告租期:2个月

小区操作流程:

活动前一周跟物业办理好手续,活动当天早上把所有物料运至确定的活动场地,快速布置,折叠伞、招生桌、凳子摆好,红色桌布铺好。摆放整齐招生手册、咨询登记表等资料,布置好展架等,播放招生相关音频或者暖场音乐(音量要特别控制,不能太大,影响居民),八点半前保证布场工作完成。引导孩子过来玩、家长到咨询点了解,咨询登记后并给予小礼品。(时间允许安排“扫楼”,对小区每栋楼每层每户递送招生单张或者其他招生资料)

商超

宣传准备:

1、提前两个月跟商超相关管理部门沟通,确定招生活动海报的张贴位置以及相关费用,确定投放日期;

2、提前一个月与商超确定咨询点位置与排期

人员配置:2人

活动时间:3-5天

商超操作流程:

与小区不同,商超是室内,场地相对会小很多,约束也多,所以商超设“小点”。商超也需要提前一周办理好相关手续缴纳费用。活动物料可以缩减只需要:招生易拉宝、一张咨询桌、红色桌布、成人凳一张、儿童凳5张、乐高玩具台、适量礼品、单页跟咨询相关文件。

在商超允许的时间截点前布完场,引导人流到咨询台了解,引导目标孩子到玩具台坐下玩。了解家长孩子需求,筛选目标客户,做好咨询登记。切记家长掉地上的单页要及时捡起来,一定不要强塞和乱发或丢垃圾桶。

儿童游乐场所或者其他人流大的地方

宣传准备:

1、与计划咨询点的地方提前做好咨询沟通包括:排期、位置、租期、价格等

2、找好对接人,提前办理相关手续,落实活动时间、地点等

人员配置:根据定点活动大小合理安排人数,提高人效。

活动执行:

必须要熟悉场地相关环境,因地制宜,什么场所适合做大活动,什么场地只能做小活动,比如小区可以做大活动咨询点、超市只能做小咨询点等。在规定时间内布置完场地,明确目标,拿到咨询名单。收尾工作也要处理得当,不能造成环境以及白色污染。时刻保持良好的伟才老师形象。

  其他线下招生推广参考方式

电梯广告

小区的电梯视频或者海报广告,有多媒体的可以直接进行视频招生广告投放,其他的可以用招生海报,覆盖小区所有电梯。

1、直接联系物业广告商,咨询价格与排期,约时间商谈价格、投放事宜等。

2、建议投放时长1个月

宣传资料夹报

对周边的报亭进行统计,选择价格适宜报亭。了解小区配送以及免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

1、向报厅主人了解,哪些杂志卖的比较快,并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

2、夹报价格一般不高,可以多选几家社区周边的报亭

公交车广告

对周边公交线路进行统计,选出几条客流量相对比较大的公交线路,进行招生海报张贴,实现“流动推广”

1、短期投放,建议1-2个月

2、车身的装饰粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称,幼儿园的招生电话。 

幼儿园流动招生车

幼儿园自有车辆或者租赁车辆,进行全车招生海报装饰,每天三次往人流大的街道或者社区周边宣传

1、播放招生信息,音量稍微大一点,也不宜特别大。

2、安排跟车老师,带好相关宣传单页

 

招生工作并非是招生季才着手做的事,除了重视线下招生宣传工作以外,更应在平时的幼儿园一日生活中,加强管理,注重细节,增强园所核心竞争力,打造社会认可、家长信赖、孩子喜欢的幼儿园。

 

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