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幼儿园招生必不可少之“体验课”,你了解多少?

发布日期 :2022-05-31 作者 : 伟才教育 浏览次数 : 207

 “体验课”是预备顾客,是有意向入读孩子的家长,幼儿园是怎样策划“体验课”让顾客走进幼儿园,感受到所需,从而达成报读呢?带着这个问题,伟才教育跟大家分享一些经验。

围绕幼儿园体验课开展之前,先来做计划与方案,形成一套流程,这是指体验课流程,包含门口接待人员、登记人员、引导到教室的人员、体验教师的人员、上课人员、话术、参观路线、妆容等等,流程是工作人员清晰知道自己具体负责的工作与效果;每个岗位的话术是有规定的,岗位人员必须掌握的要素,通过自己熟背后理解,有感情、不造作、自然状态下进行交流表述;仪容仪表是体现老师的精神面貌与素养,从发型、妆容、服装、鞋子、佩戴首饰等呈现必须符合规定,整齐统一,淡妆素雅,让家长与孩子倍感亲切。

“体验课”在哪里上呢?

 建议:在幼儿园上,可让顾客同时参观幼儿园,最佳地点。

在会所上,这是幼儿园环境不具备情况下,但注意环境与空间,可选。

在小区活动中心上,与社区协商,腾出房间,需要布置,人流较多,环境嘈杂,不利于呈现效果,不建议。

送教上门,小组式体验,方便体验后在自然氛围中沟通,对老师要求更高,是可行的,但要更详细策划。

周末体验课雷打不动,每周末进行,设计2—4个策划案,精准邀约,属于亲子体验课,非隔代体验,这在邀约时一定要说明。每月可进行一次隔代体验课,目前家庭组成与费用支出的掌控,是非常有必要的。那么,老师要做什么呢?一是磨炼老师和打磨课程;二是可以用于幼儿园招生,也可以用于日常联谊;三是幼儿园生源满了之后,可以拓展“周末托”业务,给家长提供增值服务。

在邀约参加幼儿园体验课家庭组数、形式、次数上要花点心思,平衡与交叉进行,这样给预备顾客延续性,也带了新顾客。

如何做好幼儿园招生“体验课”,需要有一套清晰的大纲,比如说什么时间做什么事情,都需要在体验课进行罗列,用专业的服务打动家长,让招生效果翻倍!

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