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幼儿园家长口碑转介绍提高生源之一:让家长心甘情愿为园所打call

发布日期 :2022-06-01 作者 : 伟才教育 浏览次数 : 207

 “陈园,您好!我们园推出一个转介绍方案,每介绍一个新生奖1000元现金。但是活动开展并不顺利,怎么样才能让家长帮忙转介绍呢?”

幼儿园转介绍的好处比比皆是,园长们也心知肚明。如:获客成本非常低,成交速度快,且获取的幼儿园生源质量非常高。但是为什么很多园所钱也花了,工作也做了,家长就是不愿意帮我们去宣传呢?

要想把幼儿园转介绍这个工具用好,我们先来把这些问题捋清楚。

反思一:家长愿意转介绍的出发点是什么?

家长是为了赚取那500、1000的介绍费吗?当然不是!既然不是,那为什么要用奖金去刺激家长?反而把家长都刺激跑了。转介绍的出发点是认可与信任,幼儿园是一款高客单价低频的产品,这项产品需要极高的信任度来成交。

园长需要评估的是:家长对于幼儿园的满意度够不够高。

反思二:转介绍要成功的关键点在哪里?

在于家长吗?当然不是!关键点还在于老师。很多园长就搞错了,一个劲地在家长身上使力,而忽略了老师承上启下的重要性。所以,围绕着关键人物——老师,我们要问自己几个问题:

1、我充分调动了老师发动家长做转介绍的积极性吗?

2、围绕如何提高班级的转介绍率,我给老师提供了有效的方法和帮助吗?

最佳沟通渠道:一对一

很多幼儿园的做法是:把奖励政策定出来,在家长会上广而告之。

这种做法大错特错。正确的做法是,让老师与班级里满意度高的家长,一对一沟通,让其帮忙介绍生源。什么时候沟通最有效呢?

1、当老师为家长做了一些事情,家长对此表示感谢或赞赏之时;

2、当老师的教学和服务得到家长认可时,也可以顺其自然提出转介绍的请求。

 

幼儿园生源如何提高?通过家长口碑转介绍绝对是最有成效的一招。幼儿园招生就是经营招生,要从家长的角度思考招生活动,这样才能够让家长愿意帮助您转介绍,不再发愁生源。伟才教育致力于为园所提供高品质招生服务,21年幼儿园全盘运营管理经验破解幼儿园招生难题,帮助园所在激烈的幼教市场不断突破与提升!如有幼儿园招生需求,请致电伟才教育400-180-2001!

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