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幼儿园家长口碑转化提高生源之二:老带新要不要奖?怎么奖?

发布日期 :2022-06-02 作者 : 伟才教育 浏览次数 : 218

 提到幼儿园“老带新”,随之而来的问题就是老带新如何给予奖励优惠的问题,这个问题没处理好,幼儿园老带新很难有成效。

 

1、要想老带新执行得好,首先老师的激励要到位。

1)园长要善于挖掘园内的种子选手。

每个幼儿园里总有那么几位与家长关系良好、深得家长信任的老师,先从这些“种子选手”入手,让他们老带新出成绩,给予表彰奖励。这样做的好处是,能潜移默化地调动其他老师的积极性,提高其他老师完成任务的信心。

(2)即时奖励与长期奖励结合。

 对于入职一年以上的老师,我们可以定老带新的基础指标。这个指标可以稍低,目的是让大家都完得成,比如每学期1个。

 在这个基本量之上,我们可以采用高额奖的形式,比如,每实现一个老带新,可以现金奖励***元。

 除了一次性即时奖励之外,老带新的奖励考核还应该纳入学期评优、年终考核。

2、转介绍成功,要奖励家长吗?

1)要奖励,但首要的不是物质经济奖励。而是精神奖励!

在家园合作关系中,家长需要的是被看见,被鼓励表扬。

老师可以写一张卡片,可以发一条信息给家长,也可以在微信公众号、微信朋友圈“赤裸裸地”表达感谢。

(2)奖励给新生比给老生更有效。

如果当地幼儿园生源竞争极为惨烈,想用物质的方式激发家长转介绍,那么,我们建议这个物质奖励给新生,而不是给老生。

给老生家长奖励,会让老生家长背负赚熟人钱的包袱,老生家长可能不愿意转介绍了。但是,给新生家长奖励,效果就不一样了。

我们可以跟新生家长说:你是**家长介绍来的朋友,幼儿园送你500元的课程券。新生家长得到了实惠,老生家长也获得了人情和面子,自然也乐意为幼儿园转介绍了。

3)转换思维,老生的奖励也可以不玩虚的。

如采用积分制,避免老生家长赚朋友钱的羞耻心,积分可兑换兴趣班、特色服务班以及礼物等,这就是变相的给予家长实质的物质奖励。

4)对于一些高端园所、国际园所,尤其要慎重采取物质奖励的形式。

要想提高幼儿园生源,需要在老带新这个渠道上下点功夫。同时也要在平时的幼儿园一日生活中,加强管理,注重细节,增强园所核心竞争力,才能真正达到实现获得生源的目标。

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