生源是幼儿园生存之根本，幼儿园招生是幼儿园前期运营工作的重中之重。面对不同的家长，招生老师需准确把握家长的心理和想法，掌握不同的应对技巧，才能赢得家长的“买单”。香港伟才教育集团在幼儿园加盟领域浸润多年，拥有一支专业的师资、运营团队，对旗下加盟幼儿园会有一系列专业完整的招生指导，在伟才强大的品牌影响力及加盟总部的专业指导下，伟才加盟幼儿园基本生源无忧，甚至开园即实现满园，快速踏上运营正轨。总结而言，有以下几种类型的家长以及对应的方法：

一、理智型家长
理智型家长细心、安稳，少开口却能一语中的，一般都比较注意听招生老师的讲解，同时也在以怀疑、挑剔的眼光分析和评价招生老师及幼儿园。面对这样的家长，招生老师应该保持礼貌，诚实且低调，不要太兴奋。同时不卑不亢，相信自己对幼儿园的了解程度。

二、冷漠型家长
冷漠型家长通常表现为不是太有礼貌而且也不容易接近，长不喜欢招生老师对他施加压力和推销，喜欢自己实际接触。面对这样的家长，招生老师应避免长篇大论的介绍，可以带领家长进行实地参观或提供给家长实际的好处，通过幼儿园最独有的特点来煽起家长的好奇心。

三、附和型家长
附和型家长是指无论招生老师说什么都都点头称是一言不发，不发表意见，让人摸不清其实际想法。面对这样的家长，招生老师应避免喋喋不休，而应抛出问题引导家长说出真话，从而了解他们的真实想法，以便对其问题对症下药。

四、装内行型家长
此类家长比较自信，认为自己对幼儿园比招生人员精通得多，有意操纵招生老师的介绍，不让招生老师占优势。面对这样的家长，招生老师可以衷心肯定家长对幼儿园的了解，顺应而为，不要过分违拗他的想法而导致不快。

五、人品好的家长
遇到人品好、谦虚有礼、喜欢说真话又非常认真倾听招生老师对幼儿园的介绍的家长，招生老师应该用稳重、专业的态度展示幼儿园的魅力，重视服务质量及细节，心态平和，不卖弄。

六、挑剔刁难型家长
挑剔刁难型家长对幼儿园环境以及服务等具体要求非常苛刻，会提出许多超出别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑。面对这样的家长，招生老师应耐心解答家长提出的所有问题，打消其顾虑，语言适度强硬，并在讲解过程中将其思路引导到幼儿园的特色和服务的完善性方面来，从而打消家长的疑虑，拉近和家长的距离。