很多园长对于幼儿园招生奖罚制度建立，有不同看法，如：幼儿园要不要奖励完成招生指标的老师？要不要处罚没有完成招生指标的老师？怎么奖与罚？会不会影响老师情绪？是按月还是按学期奖与罚？怎样建立专项奖罚专项奖励，才能达到激励与促进老师专业成长呢？

在实践过程中，告诉园长们，专项奖励与处罚是不需要的，因为生源是动态非固态，是长期结果非短期冲刺。可以从老师的薪资待遇上面体现，教师的绩效工资包括专业考核和生源考核，建议这个绩效以月考核，非学期考核。

生源是动态的，是通过家长满意度来建立的，老师有义务也有责任，致力于提升家长满意度，需要长期维护，孩子是受益者，家长是买单者，只有我们的服务得到家长满意，不是口头满意，而是通过孩子各方面能力呈现出来，能满足班级家长所需的满意，是理性满意。

在幼儿园生源考核方面，是以开学期为依据，逐月调整。在民办幼儿园入学是家长需求和情况来的，没有限制性，那么，民办幼儿园老师招生更灵活。曾经有家园所是这样做的，将老师的专业能力、家长满意度、孩子个体差异发展作为基准考核老师，经过一学期，生源与满意度整体上涨。园长需要考虑如何培养人才，留住人才，吸纳人才，提高老师的满意度。

在非常多的幼儿园老师薪资属于公开性的保密，没有激励作用。

建议园长们将薪资透明化，每年调薪幅度与数据公开，让大家活在阳光下，用数据为导向，具有竞争力的薪资，会让园所具有全民竞争力。

同时，激励老师们的方式也不少，如：团队旅游、商业保险、无偿培训计划、家庭日、生日会等等，建立家庭与工作的纽带，让家人支持与鼓励。教育的本质是服务，服务不是简单的交易过程，而是价值传递的过程。只有建立幼儿园招生奖励机制，激发老师们的积极性，才能真正达到实现获得幼儿园生源的目标。

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