伟才教育|伟才幼儿园|厚永幼儿园

建园百科

幼儿园招生渠道如何园本化?

发布日期 :2022-06-08 作者 : 伟才教育 浏览次数 : 165

 对于幼儿园招生而言,吸引生源其实就是吸引家长。只有满足家长的需求,幼儿园才能稳夺“市场”。那让众多幼儿园头疼的问题——幼儿园招生,该如何解决呢?幼儿园招生渠道,简单来说,其实就两种:

一、老生转介绍。

都说金杯银杯不如家长的口碑,让家长心甘情愿为园所打call。转介绍的好处比比皆是,园长们也心知肚明。如:获客成本非常低,成交速度快,且获取的生源质量非常高。但是为什么很多园所钱也花了,工作也做了,家长就是不愿意帮我们去宣传呢?要想把转介绍这个工具用好,我们先要反思两个问题:第一,家长愿意转介绍的出发点是什么?第二,转介绍要成功的关键点在哪里?最后得到最佳沟通渠道:让老师与班级里满意度高的家长,一对一沟通,让其帮忙介绍生源。那什么时候沟通最有效呢?

1、当老师为家长做了一些事情,家长对此表示感谢或赞赏之时;

2、当老师的教学和服务得到家长认可时,也可以顺其自然提出转介绍的请求。

二、主动拓客,实现成交转化。

在不同的园所发展阶段,不同的市场环境下,拓客及转化的渠道是千差万别的。我们曾经创造过这样的奇迹:

7月1日幼儿园场地刚出来,园长带着十几个老师,在一个半月时间里,把一所新园360个孩子招满了。到8月中旬,全园孩子已经完成报名成功缴费,坐等开学。

更奇迹的是,这个幼儿园所在的楼盘才刚交付,入住率很低。那这些孩子是怎样招到的呢?

在启动幼儿园招生后,园长充分调研了周边的生源市场,精准锁定了4个目标小区,这4个小区的特点是:在幼儿园半径2公里内、没有配套幼儿园、刚需购房者居多、适龄幼儿密集。

锁定目标后,园长把有限的人手全部投入到这4个小区,没有漫天撒网。接着,充分利用老师本土化的优势,每个招生老师调动各种朋友社交关系,进入每个小区的业主群,每一栋的栋群,并与群主搞好关系。360个孩子基本都是用这样的方式引流而来。

(一)幼儿园招生渠道因时而异。比如,今年春季招生我们的目标是开设两个新托班,那托班的招生渠道跟往年小班肯定是不同的。

(二)幼儿园招生渠道因地制宜。每个招生季,幼儿园的位置没变,但周边的环境在变,我们要敏锐的捕捉到环境变化带来的潜在生源,调整渠道。

(三)幼儿园招生渠道因园而定。渠道虽然是相通的,可以借鉴,但不能照搬。构建匹配本园现阶段的招生渠道是关键。

 

幼儿园招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用,存乎一心。幼儿园招生渠道要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进,才能达到更好的招生效果。

 

幼儿园招生难?交给伟才吧!让专业的人做专业的事,伟才为园所提供一套专业的幼儿园招生整体解决方案,从幼儿园招生发展规划,运营标准提升,招生推广搭建及招生活动支持这四方面入手,破解幼儿园招生难题!如有幼儿园招生需求,请致电伟才教育400-180-2001!

下一篇:幼儿园招生,首先必须做生源分析! 上一篇:如何建立幼儿园招生奖励机制,激发老师的积极性?

备案号: 粤ICP备11010580号 粤公网安备 44011302000128号 Copyright © 2001 - 2022 21GM.COM.CN. All Rights Reserved. 广东伟才教育科技股份有限公司 版权所有

创业有风险,投资需谨慎